営業コンサルを選ぶポイントとは？優秀な営業コンサルにアプローチする方法をご紹介

営業コンサル（営業コンサルタント）とは、「営業力の向上」を専門としてコンサルティングを提供する企業または個人のことです。
 
企業が事業拡大を目指すには継続的な新規顧客獲得、高い営業力が必要です。
一方で、その営業力に課題を抱えている企業は少なくありません。
そうした企業が営業コンサルにコンサルティングを依頼することで、専門的な知識・ノウハウを活かしたアドバイスを得ることができ、営業力を高められます。
 
ただし、コンサルティングの効果を高めるためには「自社に合った営業コンサル選び」が重要です。
そこで本記事では、営業コンサルに依頼できることや選び方のポイント、優秀なフリーコンサルにアプローチする方法をご紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。

営業コンサルに依頼できること

ここでは、営業コンサルに依頼できることの一例をご紹介します。

営業プロセスの課題発見と改善

営業力に伸び悩んでいる企業の大半は、営業プロセスそのものに課題があることが多いです。
営業コンサルはそうした営業プロセスの課題を発見し、改善のための計画を立案した上で計画実行を支援してくれます。

属人化をなくし仕組み化を進める

属人的な営業プロセスを持っている企業では、営業組織全体のスキルアップが難しい場合があります。理想は「効果的な営業プロセスを営業組織全体で共有する環境」です。担当者ごとの実績の偏りをなくし、営業組織全体でスキルアップできる環境になれば、営業実績は着実に伸びていくでしょう。

顧客理解とCRM戦略のサポート

営業実績を上げるためには「深い顧客理解」が欠かせません。
さらに、顧客と中長期的な関係を築くための「CRM戦略」も重要です。営業コンサルには顧客を理解するための知識・ノウハウと、CRM戦略のベストプラクティス（成功体験）があります。
顧客理解を深め、自社に合ったCRM戦略を推進する上でも営業コンサルのサポートは有効です。

トレーニングによる営業スキルアップ

営業プロセスを新たにデザインしたり、仕組み化を進めるだけでは営業実績が伸び悩んでしまいます。
なぜなら、「営業担当者自身のスキル」が不足している可能性も考えられるからです。
 
営業コンサルにトレーニングを依頼すれば、営業担当者として欠かせない基本的スキルから商談時に利用できるスキルまで、状況に合わせたスキルアップトレーニングを提供してもらえます。

適切な営業ツールの選定・導入支援

近年では、CRMやSFAといったITツールを導入しての営業が盛んに行われています。
これらのITツールは顧客情報を幅広く管理でき、営業組織全体で情報を共有しながら組織的な営業プロセスの推進と、業務効率化に欠かせないものです。

一方で、CRMやSFAといったITツールは無数に存在するため、どのITツールを導入すべきかわからない企業も少なくありません。
営業コンサルに営業ツールの選定と、導入支援を依頼することもできます。

営業コンサルを選ぶポイント

それでは、営業コンサルを選ぶポイントを4つご紹介します。
ここでご紹介する4つのポイントを押さえて、自社に合った営業コンサルを選んでみてください。

1. 再現性の高いノウハウを持っている

営業コンサルを選ぶ上でまず着目すべきは、「再現性の高いノウハウを持っているか」です。

「自社にとって再現性の高いノウハウを持っているか」という視点で営業コンサルを比較してみると、自社に合ったコンサルを選びやすくなります。
素晴らしい実績を持つ営業コンサルでも、自社とのマッチ度が低そうであれば、他の方に依頼する方が高いコンサル効果を見込めるかもしれません。

2. 提案が具体的かつ自社のビジョンに沿っている

営業コンサルからの提案をチェックする際は、「具体性」と「自社のビジョンに沿っているか」に注目してみてください。
 
優秀な営業コンサルというのは、常に具体性を持って営業戦略を提案します。一方で提案内容に具体的な話がなく、全体として抽象的な話が多い場合は注意しましょう。
 
提案内容が自社のビジョンに沿っているかどうかも重要です。
「自社のビジョンに沿って提案してくれている」と感じられるのであれば、良い関係を構築できるかもしれません。

3. 同業種のコンサル実績があるかだけにこだわらない

営業コンサルを選ぶ上で「同業種のコンサル実績があるかをチェックしましょう」と紹介されているケースもあります。
しかし実際は、同業種の実績があるかどうかにこだわりすぎないほうが、良いコンサルティングを受けられる場合もあります。
 
なぜなら、業界・業種の慣習に詳しいことも大切ですが、「営業力の本質」を理解していることが重要だからです。
 
よく「優秀な営業担当者は商品・サービスを問わず売れる」という話を聞きます。
これは営業力の本質を理解しているため、「どうすればこの商品・サービスが売れるのか」を主体的に考え行動できるからです。
 
営業コンサルでも同じことが言えるので、同業種の実績だけで効果の高いコンサルティングを提供してくれるとは限りません。
そのため、多角的に比較することが大切です。

4. 透明性の高い料金体系でコンサルティングを提供している

最後のポイントとして、透明性の高い料金体系でコンサルティングを提供しているかどうかをチェックしましょう。
透明性の高い料金体系でないと予算を大幅に超えてしまうケースがあります。
 
コスト面で安心して依頼ができないと、良いパートナーシップを築くのが難しくなるでしょう。

優秀な営業コンサルにアプローチする方法

最後に、優秀な営業コンサルにアプローチする方法としてご紹介するのが「Strategy Consultant Bank(SCB)」です。
SCBは多種多様なフリーコンサルが登録しているマッチングプラットフォームであり、専門的な知識・ノウハウを持つコンサルタントと効率よくマッチすることができます
 
営業コンサルの経験が豊富なフリーコンサルも多数登録しているので、自社に合った人材が見つかるかもしれません。
また、コンサルティングファームに依頼するよりも安く、予算に限りがある場合にもおすすめです。
 
「SCBに興味がある」という方は、ぜひ一度お問い合わせください。

まとめ

本記事では、営業コンサルに依頼できることやコンサル選びのポイント、優秀な営業コンサルにアプローチする方法をご紹介しました。
 
効果の高いコンサルティングを受けるためには、「自社に合った営業コンサル選び」が欠かせません。本記事でご紹介したポイントを参考に、営業コンサルを探してもらえれば幸いです。

営業フリーコンサルに興味があるという方は、ぜひStrategy Consultant Bank(SCB)をチェックしてみてください。

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