「マーケティングコンサルタントは、どのような仕事だろう？」
「年収はどれくらい狙えるだろう？今後の需要は期待できる？」とお考えの方へ。
ITの発達に伴いマーケティングに悩む企業が増えており、マーケティングコンサルティングの需要が高まっています。
この記事ではマーケティングコンサルタントについて、主な業務や想定年収、身につくスキルを解説します。
フリーコンサルとして独立する方法もご紹介するので、興味がある方はぜひ最後までお読みください。
マーケティングコンサルタントとは？主な業務について
マーケティングコンサルタントは、簡単に言うとクライアント企業のマーケティングに関する課題を解決する専門家のことです。
マーケティングコンサルタントが行う具体的な業務は、以下の通りです。
- マーケティング課題の洗い出し
- 顧客ニーズや市場調査
- マーケティング戦略の策定
- 戦略の実行支援
- 効果検証や最適化
マーケティングコンサルタントは、まずクライアント企業が抱える課題を洗い出し、達成すべきゴールを探ります。
そのほか企業が持っているマーケティング面での目標や悩みなども聞き、課題へ反映させます。
マーケティングにおけるゴールが見えたら、次はリサーチです。
顧客データや顧客が持っているニーズを分析したり、市場を調査したりして、どのような商品・サービスなら買ってもらえるか？今の市場にマッチしているか？などを専門家の立場から考えます。
すでにクライアント企業がマーケティングを行っている場合、その手法を最適化することもマーケティングコンサルタントの業務の1つです。より高い効果を狙って最適化したり改善したりして、よりよい方法を提案します。
具体的には、販促方法やプロモーション活動の見直し、顧客接点の創出などです。分析結果によっては、ブランディングの変更を提案することもあります。
マーケティング戦略についてクライアント企業が納得したら、計画に沿って実行していきます。
新たなコンテンツ作成や販売手法の変更、プロジェクト管理方法など、マーケティング戦略の実行のために必要な施策について、時にはコンサルタント自身が現場に入ってサポートします。
広告宣伝の手法も、マーケティングコンサルがサポートする業務です。
SNSやWeb広告、時にはデジタル領域以外の宣伝方法も考え、クライアント企業にとって最も高い効果が期待できる方法をアドバイスします。
マーケティング施策を進めたら、効果の検証が必要です。
売上はもちろん広告効果やリードの獲得といった項目で評価して、必要であれば最適化を繰り返します。
マーケティングコンサルタントは、SEOやWebサイト、SNSやメールといったデジタル領域から、TVCMや雑誌といった広告領域など範囲は多岐に渡ります。
後ほどマーケティングコンサルタントの種類もご紹介しますので、ぜひご参照ください。
そもそも“マーケティング”という言葉自体が広義的で、顧客のニーズを満たすために企業が行う活動の総称です。
マーケティングコンサルタントは、クライアント企業の課題を解決できるよう、マーケティングの観点から専門的にアプローチしていきます。
マーケティングコンサルタントの種類と身につくスキル
マーケティングコンサルタントには、以下のような種類があります。
- マーケティング戦略コンサルタント
- デジタルマーケティングコンサルタント
- 広告コンサルタント
マーケティング戦略全体を支援する「マーケティング戦略コンサルタント」は、クライアント企業の経営戦略や将来のビジョンに沿った提案を行います。
経営方針や経営課題を考慮した戦略を求められ、マーケティングコンサルの中でもカバー領域が広い職種です。
昨今需要が高まっているのが「デジタルマーケティングコンサルタント」で、SEO対策やデジタル広告など、デジタル領域全体のマーケティングをカバーします。
オウンドメディアやリスティング広告といったWebマーケティングや、SNSを使うSNSマーケティングはこのデジタルマーケティングに内包されます。
「広告コンサルタント」は、雑誌や新聞といったマス広告に加え、SNS広告やディスプレイ広告といった広告に特化した職種です。
1番効果が見込める戦略を提案したり、効果を測定したりして、クライアント企業のPRに貢献します。
マーケティングコンサルタントで身につくスキル
マーケティングコンサルタントとして経験を積むと、以下のスキルが身につきます。
- データ分析能力
- 論理的思考力
- コミュニケーション能力
- 忍耐力
マーケティングコンサルタントは、顧客や市場についてデータを集めて分析するスキルが求められます。
データ社会となった今、データ収集能力やデータ分析能力は高めておいて損はありません。
また、コンサルタントとして目標やゴールを逆算する論理的思考力も必要です。データ分析の結果を整理して仮説を立てて、クライアント企業の課題を解決できるような改善策を日々考えることで、論理的思考力はどんどん高められていくでしょう。
コンサルティング業務では、時には折衝を伴うコミュニケーションスキル、コツコツと地味な業務を行う忍耐力も確実に身に付きます。
マーケティングコンサルタントの想定年収と市場規模
マーケティングコンサルタントの想定年収は、400～1,000万円ほどです。数字に大きな開きがあるのは経験やスキルが影響しており、経験が浅ければ年収は400万円程度ですが、スキルや経験が上がったり実績を出したりすることで年収1,000万円程度を狙うことができるでしょう。
上記はコンサルティングファームや事業会社に正社員として所属して働いたときの想定年収です。
フリーコンサルとして独立すれば収入はよりバラつきますが、年収は1,500万円以上を狙うこともできます。
SCBのマーケティングコンサルティング案件は、コンサルティングファーム出身者を対象としているため、単価120～170万円程度がボリュームゾーンです。
フリーコンサル案件の中でも高単価なものが多く、今後も人気が高まるジャンルの1つといえます。
特にデジタル領域のマーケティングは国内でも市場が急成長しており、2024年には3,400億円以上、2026年には5,000億円を超える見込みです。
※市場の拡大に伴い、マーケティングコンサルタントとしての需要も高まるでしょう。
※デジタルマーケティング市場に関する調査を実施（2024年）
マーケティング領域のフリーコンサルになる方法
フリーコンサルになると、自分で好きな案件を選ぶことができますし、働き方も自由です。しかしその分高いスキルや経験が求められるため、未経験で誰でも飛び込めるものではありません。
マーケティング領域のフリーコンサルになる方法として、以下が挙げられます。
- まずはマーケティング領域の知識・経験を積む
- 自分が培った人脈を使い案件を探す
- エージェントサイトに登録して案件を探す
それぞれについて、順番に解説します。
まずはマーケティング領域の知識・経験を積む
フリーコンサルとして個人で働くなら、経験や知識、能力がハイレベルでなければなりません。
マーケターは知識だけでなく経験も必要なので、もしマーケティング領域に詳しくないのであれば、まずは企業に所属してキャリアを積むことが必要です。
コンサルティングファームだけでなく、例えばマーケティング会社や企業のマーケティング関連の部署に身を置くと、実践的に経験を積むことができます。様々なクライアントのマーケティングに関する課題解決を通して、マーケターとしてのスキルや価値を高められます。
もしマーケティング未経験なら、まずはオンラインスクールなどで学ぶのもおすすめです。
自分が培った人脈を使い案件を探す
すでにコンサルタントとして活躍している方は、独立の際に、それまでに培った人脈で仕事を得るというのも1つの方法です。
マーケティングに悩んでいる企業は多くいますから、自ら営業して案件を探すのも良いでしょう。
エージェントサイトに登録して案件を探す
「人脈がないけれど独立したい」という方は、マーケティングコンサルティングの案件を扱っているエージェントサイトがおすすめです。インターネット上でフリーコンサル案件が紹介されており、興味があるものにエントリーできます。
エージェントサイトは登録前に面談を行うケースがほとんどで、経歴や希望する案件・条件などをヒアリングされます。面談をパスすれば案件の紹介を受けることができますし、業務中にフォローを受けることもできます。
SCBは担当者による定期的なフォローがあり、継続的な案件受注につながる支援を行いますし、フリーコンサルだからと1人で悩む必要もありません。
まとめ
マーケティングコンサルタントについて、主な種類や業務、想定年収をご紹介しました。
マーケティング市場は急成長しており、コンサルティングも需要が高まるでしょう。今からスキルや経験を積み、独立を目指すのもおすすめです。
「フリーコンサルとして自分らしく働きたい」「マーケティングコンサルタントとして、企業のマーケティングを支援したい」とお考えの方は、Strategy Consultant Bank(SCB)をチェックしてみてください。
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