フリーコンサルタントの一日の過ごし方は?

コンサルティングの需要が様々な分野で高まり続けている現在、フリーランスのコンサルタント(フリーコンサル)として活躍するプロフェッショナルが増加しています。
ただ、フリーランスのコンサルタントとして独立したいと考えていても、具体的な1日の過ごし方、事業会社やコンサルティングファームとの違いなど分からない人も多いかもしれません。
 
この記事ではフリーコンサルの具体的な1日の過ごし方をフリーコンサルの形態ごとにご紹介します。
この記事を読んで、あなたもフリーコンサルとしての一歩を踏み出しましょう。

フリーコンサルとは

フリーコンサルタントとは、コンサルティングファーム等の組織に所属せず個人で独立してコンサルティング業を行うコンサルタントのことです。
これまで培った専門的な知識や経験・スキルを活かしてクライアントに対してアドバイスや改善業務を行います。
個人事業主という形態をとる人が多いですが、法人名義で活動する場合もあり、業務委託契約を締結してクライアントを支援します。
コンサルティングファーム等に所属しているコンサルタントとは異なり、仕事の報酬や働く場所などを自分で決めることができます。

では、フリーコンサルの具体的な1日の過ごし方、高稼働な日・低稼働な日、事業会社やコンサルティングファームとの違いをご紹介します。

フリーコンサルタントの1日の過ごし方(案件獲得前)

フリーコンサルと一口に言っても、大きく分けて案件獲得・アサイン前と案件獲得後・アサイン中の2つの期間があります。
そして、フリーコンサルとして働くために大事なのが、営業力です。
コンサルティングファームに所属している場合は案件の獲得はマネージャー以上などの職位が高い人が行い、若手は会社に割り振られた案件に従事するというケースが多いと思います。

しかし、フリーコンサルとして働く場合は案件獲得から全て自分で行う必要があります。
どんなに素晴らしい能力があったとしても、クライアントに伝わらなくては案件の獲得はできません。
コンサルタントとしてのスキルに加えて、顧客へのヒアリングや提案資料作り、価格設定、プレゼンテーションと言った営業力がフリーコンサルには求められます。

この項では、案件獲得・アサイン前、営業中の期間の1日の過ごし方についてご説明します。

独立するための準備

一番最初にフリーコンサルとして独立する際には、独立するまでに様々な準備が必要です。
 
まず初めにやるべきことはフリーコンサルのメリットとデメリットを知っておくこと。
収入や時間面などメリットも大きいフリーコンサルですが、もちろん営業の必要性などのデメリットもあります。
そうしたメリットデメリットをしっかり考慮した上で、自分が本当にフリーコンサルとして独立するかを検討する必要があります。
 
次に決めるべきことが、個人事業主として独立するか法人として独立するかです。
コンサルタントとして独立するには、「個人事業主として開業する」方法と「法人を設立する」方法の2つがあります。
両者には手続きや税金・社会保険、責任範囲などの面で違いがあるため、独立前にその違いを理解しておくことが大切です。
詳しくは「コンサルタントが独立するなら個人事業主?法人?それぞれのメリットデメリットを徹底解説!」の記事をご覧ください。
 
そして更にやっておいた方が良いこととしては、クレジットカード・不動産の賃貸契約をしておくこと、仕事用口座の開設、経理体制の整備が挙げられます。

こうした準備について詳しくは「フリーになる前に準備しておくべきことフリーコンサルタントになる!と決めた時の独立までのステップを徹底解説」の記事をご覧ください。

職務経歴書をまとめる

先述したように、フリーコンサルの場合案件獲得が非常に重要になってきます。
そうした案件獲得の営業の際に必要となってくるのが職務経歴書です。

基本的にクライアントは職務経歴書を見てコンサルタントのスキルや経験を把握して、そのフリーコンサルに発注するか否かを決めます。
もちろん面接なども行われますが、面接に進む前の書類選考も非常に重要となります。
特に近年はフリーコンサルが増える代わりにコンサルと案件のミスマッチも多くなってしまっています。
自社内のコンサルタントを利用する場合は所属部署や所属年数などで大体のスキルや経験を推測することができますが、全く知らないフリーコンサルの場合職務経歴書の情報が、まず最初の判断材料の全てとなります。

コンサルタントとしては優秀でも職務経歴書の見せ方一つで損をしているケースなども散見します。
過去の経験を棚卸しし、アピールできる自分の経験やスキルを見つけ出し、それをどう分かりやすく相手に伝えるかを意識して職務経歴書を作成することが必要です。

案件を探す・面接する

過去の経歴を整理し、職務経歴書を作成したらいよいよ案件探しに入ります。

コンサルタントの求人を自分で探したり、エージェントから紹介されるフリーランス案件に応募したり、直接営業をかけたり、と探し方は様々ですが、昔の同僚や知人からの紹介・新規営業・エージェントの利用の3つが基本的な方法です。
ただ、知人からの紹介や営業などでの案件獲得方法は初めてフリーコンサルを始める人にとってはどちらもハードルが高いかもしれません。

そこで活用するのがフリーコンサルと案件をマッチングさせるエージェントです。
サイト上から自分の経歴などを登録すると経験とスキルに見合った案件を紹介してくれます。
登録は基本的に無料で、登録時の面談からクライアント企業との面談・契約と言った案件獲得までのステップに並走して支援してくれます。
契約に伴う単価や希望条件の交渉など面倒な手続きも代行してくれるのも特徴です。
ただ、エージェントによって紹介可能な案件が異なるため、自分に合った案件を紹介してくれるエージェントを見極めて登録することによって効率良く案件を獲得することができます。
こうしたエージェントに登録して、紹介された案件の面接を受けて案件を獲得するための努力をするのが案件獲得前の過ごし方となります。

フリーコンサルタントの1日の過ごし方(案件アサイン中)


前章までは案件獲得前・営業中の過ごし方をご説明しましたが、では、案件アサイン中の過ごし方はどのようになっているのでしょうか。
この章以降ではフリーコンサルの形態別に、高稼働な日・低稼働な日などの具体的な1日の過ごし方の例をご説明します。

専業フリーコンサルの人の例

フリーコンサルの中には、フリーコンサル一本で活躍している人も数多くいます。
コンサルティングファームで働くよりも、自分の働きたい仕事量、時間に応じて柔軟に働けること、また、高い報酬水準が見込めるといった理由からフリーコンサル一本で独立しているケースが多いです。
このような方々の場合、100%の時間をフリーコンサルに使えるため多様な働き方が可能です。

弊社所属のコンサルタントの方でも、結婚や子育てなど人生の転機をきっかけにワークライフバランスを重視しながらフリーコンサルとして活躍されている人や、将来的な挑戦のために稼働時間は長いながらもしっかりお金を稼いでいる方などがいます。

100%稼働案件の場合

基本的に稼働率が100%の場合は、1日の稼働時間(基本8時間)全てをその案件に割くことをフリーコンサルも了承していることが前提になります。
そのため、働き方もその案件に付きっ切りにで、基本的にはミーティングや作業に主体的に関わっていくことが求められます。
フリーコンサルの中にはフリーコンサルとして働くのとは別に、自分で会社を起業したり、複数の案件を掛け持ちしたりする人もいますが、そのようなことは基本的に認められず、少なくとも平日は参画している案件に100%コミットすることが必須となります。

稼働量については基本100%ですが、案件やフェーズによってはそれを超過する場合もあります。
そうした基本稼働時間を超過した場合の報酬は請求できるケースもあります。

兼業フリーコンサルの人の例

フリーコンサルとして働いている人の中には、独立・起業などを目指して自分の事業を行いつつ、フリーコンサルとして働いている人も多くいます。
また、自分で起業したわけではなくても、アーリーステージのベンチャーで働いており、コンサルティングファーム在籍時に比べて低下した年収を補うためにフリーコンサルとして働く場合もあります。
このような場合、本業が多忙でリズムが安定しないことが多いため、そうした条件に合う案件を探す必要があります。
具体的には、運転資金確保や給料補填のために、隙間時間を見つけて案件(調査・分析、PMO案件など)に稼働率40%~60%程度で入るというケースが多くなっています。

また稼働率だけではなく、MTG頻度が少ない場合には休日などの時間を使って作業ができるような、市場調査系の案件が希望にフィットする可能性が高いです。
100%をコンサルタントとして働くのではなく、稼働率を調整可能なのもフリーコンサルの大きなメリットの一つです。

40-60%稼働案件の場合


稼働率が40-60%の比較的低稼働率の案件の場合、毎日働きつつ1日の稼働時間を40-60%程度の3~5時間稼働に抑えるか、働く日数を1週間に2-3日稼働に抑えるかの2つの働き方が大きく分けてあります。
どちらの場合も時間単位での稼働調整となり、基本稼働時間を超過した場合の給料は請求できます。
このような低稼働の場合の具体的な作業内容については、以下の2つになります。

1つ目は、案件が比較的小規模なため低稼働で賄えるプロジェクトの場合です。
こうした場合は稼働率100%の案件と求められる役割自体は変わらず、プロジェクト全体のモジュール設計・タスクの設計とメンバーとの調整・管理やミーティングのファシリテーション、プロジェクト管理などプロジェクト推進のためのタスクが必要となります。

2つ目は、大規模な案件の一部のタスクの遂行のために低稼働で入る場合です。こうした場合に求められる役割としては、切り出されたタスクのマネジメント、作業設計、調査・分析、各種資料作成などになります。
いずれの場合も稼働率が低いため、別の自分の事業や他のフリーコンサルの案件との掛け持ちも可能になり、常にその案件に従事することを求められるわけではありません。

1日や週の中でフリーコンサルとして働く以外の時間は自分の好きなことに時間を使えます。

まとめ

これまでフリーコンサルの1日の過ごし方をフェーズに分けて稼働率ごとにご紹介してきました。
繰り返しになりますが、フリーコンサルとして独立するためにはまず案件を獲得することが大切です。
そして案件を獲得するために効果的なのが、エージェントの活用です。
Strategy Consultant Bank(SCB)はフリーコンサルが初めての人にも寄り添ったフォローを行っているので、安心して比較的簡単に案件を見つけることができます。

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