小倉様について
これまでのご経歴を教えてください。
新卒で2016年に国内のERPベンダーへ入社し、会計システム部門で導入コンサルタントをしていました。
その後、より幅広い業務改革やコンサルティングに挑戦したいと考えるようになり、転職活動を経てデロイト トーマツ コンサルティングへ入社しました。
デロイトで約1年半勤務した後、新卒時代の親しい知人から誘われ、ベンチャー企業であるSmartHRへ転職しました。
事業会社側の立場を再度経験し、その経験を通じて、自分の強みを最も活かせるのはコンサルティングだと改めて認識し、EYへ転職しました。
その後、独立し、現在に至ります。
独立について
どのような背景で独立なさったのですか？
コンサルタントとしてマネージャーへ昇格し、これからはさらに専門性を高めていくことが求められる立場になりました。
もちろん、コンサルティングファームの管理職として成長できる環境でしたし、会計部門に所属していたこともあり、会計の専門知識をさらに深められるとは思っていました。
ただ、「それが本当に自分のやりたいことなのだろうか」と考えるようになりました。
経営コンサルタントという支援する立場だけでなく、自分自身でも事業を経営し、実務を経験することで、より幅広い視点を持ちたいと考えるようになりました。
私自身、細かな作業や実務にも興味があるタイプだったので、一度自分でゼロから事業を立ち上げ、実際に経験してみたいという思いが強くなり、その結果、独立を決意しました。
実際に独立前に思い描いていた働き方や仕事内容になっていますか？
そうですね。想像していた以上に面白いと感じています。
独立すると、役所での各種手続きなど、「こんなことも自分でやるんだ」と思うようなこともありました。
もちろん想定外のこともありますが、それも含めて満足していますし、現在参画している案件についても非常にやりがいを感じています。
独立を検討している方へ向けて、独立のメリット・デメリットを教えてください。
お金の面や時間の自由度が高くなることは、多くの方がメリットとして挙げられると思います。
私自身が特に魅力に感じているのは、専門性を自分で自由に選べることです。
コンサルティングファームでは、管理職以上になると、どうしても専門領域を深めることが求められます。
一方で、独立すると、自分の興味がある分野へ自由に挑戦できます。
もともと私は会計領域を専門としていましたが、現在は営業部署を支援する案件に参画しています。
偶然のご縁から参画することになりましたが、このような新しい出会いがあることも、独立の大きなメリットだと感じています。
一方、デメリットは、バックオフィス業務や役所での各種手続き、税務関連の対応などを全て自分で行わなければならない点です。
そのあたりは、皆さんが共通して感じる部分ではないでしょうか。
また、メリット・デメリットではなく少し意外だったのは、取引先の飲み会へ参加した際のことです。
会社員時代のように上司や同僚がいるわけではなく、クライアントが大勢の中に自分一人で参加をするため、ほんの少しですが寂しさや緊張も感じました。（笑）
小倉さんは案件をどのような観点で選ばれているのでしょうか。
いろいろとありますが、やはり金額は重視しています。
そのうえで、自分のキャリアと合致しているかどうかも重視しています。
また、これまで経験のない領域であっても、自分が興味を持てる分野であり、ベースとなるスキルを活かして価値を発揮できるのであれば、積極的に挑戦したいと考えています。
既存のキャリアに加え、自分の興味のある領域にも挑戦できるかどうかが、案件を選ぶ際の大きな軸になっています。
現在のプロジェクトについて
独立した後はプロジェクトに参画されていましたか？
現在は、IT企業の事業開発・営業戦略に関するプロジェクトに参画しています。
重要アカウントの顧客に対して、どのような提案を行い、どのようなテーマで案件を獲得していくかといった、提案活動やプリセールス、事業開発に関する支援を担当しています。
そのプロジェクトのどういったところにやりがいを感じましたか。
営業活動に携われたことですね。
コンサルティングファーム時代も、マネージャーになると営業活動に関わる機会は増えていくと思いますが、自分自身としても営業という領域をしっかり経験したいと考えていました。
そのような中で、独立後最初のプロジェクトが営業戦略支援だったことは、とても運が良かったと感じています。
自分のスキルの幅を広げるという意味でも、大きな経験になっています。
また、フリーコンサルタントとしては、自身のこれまでの経験を活かせる領域だけでなく、新たな知識を学びながら挑戦できる案件を選べることも魅力だと感じています。
Strategy Consultant Bankについて
Strategy Consultant Bankとの出会いについて教えてください。
EY時代に、あるプロジェクトでご一緒していたフリーコンサルの方からご紹介いただきました。
その方とは同じプロジェクトを支援しており、同じ会議室で一緒に仕事をしていました。
会社に所属している・していないという違いは全く関係なく、フリーコンサルとして非常に優秀な方だという印象を持っていました。
プロジェクトが終わったある日、五反田のカフェで偶然お会いし、その際にSCBをご紹介いただきました。
ちょうど独立を考えていたタイミングで、案件探しのためにフリーコンサル向けのサービスをいろいろ調べていました。
複数のサービスを比較して悩んでいたところ、「おすすめはこの2社だよ」と教えていただき、そのうちの一つがSCBでした。
紹介を受けて、すぐに登録しました。
SCBを利用して良かったと感じた点を教えてください。
初回の面談では、紹介してくださった方の担当者の方をご紹介いただき、その時点で親近感がありました。
また、最終的にSCB経由で案件へ参画することになったのですが、実は同じ案件を別のエージェントからも紹介されていました。
ただ、提示された単価が異なり、SCBの方が高い条件を提示してくれていました。
そのため、他社エージェント経由の案件は辞退し、SCB経由で参画することを決めました。
もちろん、同じ案件でもエージェントによって条件が異なることはありますので、複数のサービスへ登録して比較・検討することは大切だと思います。
最後に
今後のご自身のキャリアプランについてはどのようにお考えですか？
もともとフリーコンサルタントとして働くこと自体が目的だったわけではありません。
コンサルティング業界では、システム導入やシステム開発支援、各種検討支援などが主な業務になることが多いと思います。
しかし中小企業では、システム導入そのものだけでなく、「バックオフィス業務をまとめて任せたい」というニーズも多いのではないかと感じています。
また、自身で会社を経営したり、フリーランスとして活動したりする中で、バックオフィス業務の課題を実感したことも一つのきっかけになっています。
私の会社である株式会社CoreOpsでは今後、BPOやシステム導入、SIといった領域を自社の事業として大きく育てていきたいと考えています。
従来型の業務代行ではなく、AIや自動化ツールを用いて可能な限り最適化することで、支援しているお客様の社内のリソースをその他の重要な判断や対応、業務の改善に割ける状態を目指しています。
会社のバックオフィス業務は、業を支える重要な基盤である一方、各社が個別に仕組みを構築・運用する負荷も大きい領域だと考えています。そのため業務の中には標準化・共通化できる部分が多くあると考えています。CoreOpsはその最適化された業務プロセスをどの現場でも運用できる状態にして提供し、企業の負担や属人化を減らしていきます。
大企業や専門的な管理部門を設ける企業様だけでなく、一人社長や小規模企業、今までコンサルやSI会社に依頼する機会が少なかった飲食・小売り等のクライエントに対してそうした仕組みを提供し、BPO事業を運営する企業として、事業を広げていきたいと考えています。
将来的には、企業がバックオフィス業務における仕組みづくりにリソースを割かれることなく、重要な業務に集中できる環境を作ることを目指しています。
まずは直近の目標として、事業でしっかりと売上を立て、自分たちが継続して運営できる基盤を作っていきたいです。
独立を検討している方にメッセージをお願いします。
正直に言うと、私は独身なので挑戦できた部分もあると思っています。
結婚して家庭を持ち、安定した収入を確保しなければならない状況であれば、なかなか独立には踏み切れなかったかもしれません。
今は案件に恵まれているので問題ありませんが、もし案件がなくなったらどうしようと考えることもあります。
一方で、一人だからこそ挑戦したいと思っている方や、興味のあることに挑戦しながら生きていきたいと考えている方には、独立は非常に面白い選択肢だとも思います。
会社員ではなかなか経験できないことにも挑戦できますし、自分の意思でさまざまなことに取り組める環境があります。
そういった意味では、私は独立して本当に良かったと感じています。
（参考：フリーコンサルタントの案件一覧を見る）
