ポストフリーコンサルの就職先は?再就職割合はどれくらいのか?

コンサルティングの需要が様々な分野で高まり続けている現在、フリーランスのコンサルタント(フリーコンサル)として活躍するプロフェッショナルは増加しています。
フリーランスのコンサルタントとして独立したいと考えていても、具体的な就職先、再就職割合など分からない人も多いかもしれません。
 
この記事ではポストフリーコンサルの就職先や再就職割合をご紹介します。
この記事を読んで、あなたもフリーコンサルとしての一歩を踏み出しましょう。

フリーコンサルとは

フリーコンサルタントとは、コンサルティングファーム等の組織に所属せず個人で独立してコンサルティング業を行うコンサルタントのことです。
これまで培った専門的な知識や経験・スキルを活かしてクライアントに対してアドバイスや改善業務を行います。
個人事業主という形態をとる人が多いですが、法人名義で活動する場合もあり、業務委託契約を締結してクライアントを支援します。
そのため、コンサルティングファーム等に所属しているコンサルタントとは異なり、仕事の報酬や働く場所などを自分で決めることができます。

この記事ではポストフリーコンサルの就職先・再就職割合をご紹介します。

ポストフリーコンサルの就職

それでは、ポストフリーコンサルタントの就職先や再就職割合はどのくらいになっているのでしょうか。
この項では稼働率別の就職先や再就職割合を具体的にご説明します。

専業フリーコンサルの人の例

フリーコンサルの中には、フリーコンサル一本で活躍している人も数多くいます。
コンサルティングファームで働くよりも、自分の働きたい仕事量、時間に応じて柔軟に働けること、また、高い報酬水準が見込めるといった理由からフリーコンサル一本で独立しているケースが多くなっています。
このような方々の場合、100%の時間をフリーコンサルに使えるため多様な働き方が可能です。

弊社所属のコンサルタントの方でも、結婚や子育てなど人生の転機をきっかけにワークライフバランスを重視しながらフリーコンサルとして活躍されている人や、将来的な挑戦のために稼働時間は長いながらもしっかりお金を稼いでいる方などがいます。

100%稼働の場合

基本的に稼働率が100%の場合は、1日の稼働時間の全てを案件に割くことをフリーコンサルも了承していることが前提になります。
そのため、働き方もその案件に付きっ切りで、基本的にはミーティングや作業に主体的に関わっていくことが求められます。
フリーコンサルの中にはフリーコンサルとして働くのとは別に、自分で会社を起業したり、複数の案件を掛け持ちしたりする人もいますが、そのようなことは基本的に認められず、少なくとも平日は参画している案件に100%コミットすることが必須となります。

100%コミットが求められる案件の例としては、IT系の案件など大規模案件のPMOロールや、戦略系など比較的小規模だが短期間・少人数での遂行を求められる案件などが挙げられます。
そして求められるロールとしては、プロジェクト全体のモジュール設計・タスクの設計とメンバーとの調整・管理やミーティングのファシリテーション、プロジェクト管理などプロジェクト推進のためのタスクなどになります。
特にIT系の案件などは規模も大きく、必要になる人数も多いため自然と案件数も多くなります。
また、案件によりますが常駐などを求められる可能性も高くなります。

そのため、100%稼働できるフリーコンサルタントの数に比べて案件数が多くなっているケースが多く、結果的に保有しているスキルや経験にもよりますが、比較的容易に案件獲得できるケースも多くなっています。
このような場合はコンサルティングファームで得られるものとほぼ同等のスキルや経験を得ることができます。
故に、再就職先もコンサルティングファーム卒業生の再就職先と類似、つまり事業会社やベンチャーの経営企画・IT企画などの職種となっています。

しかし、実際に再就職するか否かはフリーコンサルになった目的による場合が多いです。
例えば、結婚、出産や育児などライフスタイルの変化に伴いワークライフバランスを重視するためにフリーコンサルとして独立した場合にはフリーコンサルとしてのキャリアを歩み続けるケースが多くなっています。

育児が一段落ついたなどまたライフスタイルの転機を迎えた場合は再就職するケースも散見されます。
また、報酬面が主目的の場合、コンサルティングファームや事業会社よりフリーコンサルタントの方が報酬が高いケースが多いため、案件を継続的に獲得できている限りは基本的にはフリーコンサルを続ける方が多いです。
ただ様々な事情により案件が継続的に獲得できない、アベイラブルの期間が長いなどの場合には再就職する場合もあります。

これらを加味すると再就職割合は平均して20-30%程度といえるでしょう。

兼業フリーコンサルの人の例

フリーコンサルとして働いている人の中には、独立・起業などを目指して自分の事業を行いつつ、フリーコンサルとして働いている人も多くいます。
また、自分で起業したわけではなくても、アーリーステージのベンチャーで働いており、コンサルティングファーム在籍時に比べて低下した年収を補うためにフリーコンサルとして働く場合もあります。
このような場合、本業が多忙でリズムが安定しないことが多いため、そうした条件に合う案件を探す必要があります。
具体的には、運転資金確保や給料補填のために、隙間時間を見つけて高単価な案件(調査・分析、PMO案件など)に稼働率40%~60%程度で入るというケースが多くなっています。
また稼働率だけではなく、MTG頻度が少ない場合には休日などの時間を使って作業ができるような、市場調査系の案件が希望にフィットする可能性が高いです。
100%をコンサルタントとして働くのではなく、稼働率を調整可能なのもフリーコンサルの大きなメリットの一つです。

40-60%稼働の場合

稼働率が40-60%の比較的低稼働率の案件の場合、毎日働きつつ1日の稼働時間を40-60%程度の3~5時間稼働に抑えるか、働く日数を1週間に2-3日稼働に抑えるかの2つの働き方が大きく分けてあります。
このような低稼働の場合の具体的な案件の例としては、戦略系の案件など案件が比較的小規模なため低稼働で賄える案件と、IT系の案件など大規模な案件の一部のタスクの遂行のために低稼働の人員が募集されている案件などが挙げられます。
 
1つ目の場合に求められる役割としては、稼働率100%の案件と求められる役割自体は変わらず、プロジェクト全体のモジュール設計・タスクの設計とメンバーとの調整・管理やミーティングのファシリテーション、プロジェクト管理などプロジェクト推進のためのタスクが必要となります。
 
2つ目の場合は、切り出されたタスクのマネジメント、作業設計、調査・分析、各種資料作成などになります。
 
いずれの場合も稼働率が低いため、別の自分の事業や他のフリーコンサルの案件との掛け持ちも可能になり、常にその案件に従事することを求められるわけではありません。
1日や週の中でフリーコンサルとして働く以外の時間は自分の好きなことに時間を使えます。
ただその分、どうしてもタスクが細切れである必要があります。雇う企業側としてはマネジメントのコストなども上がりますし、稼働率の低い人が必要なケースは多くはありません。
そのため、稼働率が低い案件の案件数は高稼働の案件と比較すると少ない場合が多いです。
反面、フリーコンサルタント側のニーズとしては、副業などで低稼働率の案件を希望する人の方が多くなっています。
その結果、少ない案件に多くのフリーコンサルが応募するケースが多くなっているため、案件獲得の難易度が比較的高くなります。
従って、稼働率も案件獲得率も低く、アベイラブルの期間も比較的長くなりがちなので、フリーコンサルとして独立してもコンサルタントとしてのスキルや経験はファームで得られるものと比べて劣ることが多く、フリーコンサルとして独立しても主に過去ファーム時代に培ったスキルや経験を切り売りして案件に対応していくことになります。コンサルタントとしての成長はあまり見込めないでしょう。
ただ、こうした場合はコンサルタントとして独立することが目的ではなく、あくまでも別事業が軌道に乗るまでの生活費を稼ぐためにコンサルタントとして働く方が多いです。
そのため、再就職先や割合も別事業に依存する形となります。
基本的には別事業が成功して軌道に乗り、フリーコンサルを行わなくても別事業で十分な報酬を稼げるようになることがこうした場合の理想像となります。
そのため、就職先は自分で起業した会社やベンチャーと言えるでしょう。
とは言え、起業やアーリーステージのベンチャーはリスクも大きく、成功確率も低いため、別事業が失敗に終わってしまい再就職するケースも多くなっています。
そうした場合の再就職先はコンサルティングファーム出身者と同じく、事業会社やベンチャーなどが該当しますが、コンサルティングファームに戻るケースもあります。

この、別事業と並行してフリーコンサルを行なっている場合、別事業も再就職先としてカウントするとほぼ90%程度近くが再就職をしていると言うことができます。
ごく稀にワークライフバランス重視などで報酬が低くても稼働率を抑えて仕事をしている方が残りの10%に該当します。

まとめ

これまでフリーコンサルの再就職先・再就職割合を稼働率ごとにご紹介してきました。
繰り返しになりますが、フリーコンサルとして独立するため、特に低稼働の案件を希望する場合は案件を獲得することが大切です。
そして案件を獲得するために効果的なのが、エージェントの活用です。
Strategy Consultant Bank(SCB)はフリーコンサルが初めての人にも寄り添ったフォローを行っているので、安心して比較的簡単に案件を見つけることができます。

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