交通系IC決済拡張SaaS向け顧客開拓・リーチ支援アドバイザー

大手SIerが検討する、交通系IC事業者向け決済拡張SaaSの顧客開拓支援案件。
国内の交通IC発行・運営主体を対象に、経営層・事業責任者等への紹介ルート活用、アポイント獲得、初回面談設定・同席、関係構築および案件化に向けた示唆提供を行う。
本SaaSは、交通IC／決済サービスの用途を従来の少額・交通利用中心から加盟店・高額決済等へ拡大する構想であり、個別SIはスコープ外。
ペーパーワークは対象外。2026年末〜2027年1月を目処に対象50〜60社の8〜9割へのアプローチ完了を目指す中長期案件。

・鉄道会社、交通事業者、交通系IC事業者の経営層・事業責任者とのネットワーク
・交通系IC、電子マネー、コード決済、加盟店開拓、アクワイアリング、決済ネットワーク等の事業理解
・役員／部長級へのエグゼクティブセールス、アライアンス、事業開発、顧問等の経験
・対象企業ごとのキーパーソン／意思決定構造を見極め、商談化に向けたアプローチを設計できること
・クライアント側のプロダクト価値を理解し、顧客課題との接点を整理して伝えられること
・利益相反・守秘義務その他の制約に抵触しない形で活動できること
・特定1社に限らず、複数地域・複数事業者への横断的なリーチが期待できること