経営企画／RevOpsリーダー

AI領域で成長中の企業における、経営企画／RevOps部門のマネージャー相当ポジションです。
経営陣と密接に連携し、中長期の経営戦略・事業計画の策定から、全社KPI管理、経営会議運営、収益プロセス最適化までを一気通貫で推進いただきます。
経営企画とRevOpsの両面から、事業成長をドライブできる即戦力人材を想定しています。
【具体的な仕事内容】
＜経営企画＞
・中長期経営戦略、事業計画の策定と実行推進
・全社KPI設計、モニタリング～分析
・経営会議の運営、議題設定、意思決定サポート
・投資判断、リソース配分の意思決定支援
・新規事業開発、M&A戦略の立案～実行
・競合分析、市場調査、業界動向の把握
・経営課題の特定と解決策の立案～実行
・組織設計、人員計画の策定支援
＜RevOps（Revenue Operations）＞
・マーケティング、セールス、カスタマーサクセスを横断した収益プロセスの設計・最適化
・セールスファネル全体の可視化、分析、改善
・顧客獲得コスト（CAC）、顧客生涯価値（LTV）等の重要指標の設計～分析
・収益予測モデルの構築、精度向上
・CRM、SFA等の営業支援システムの戦略的活用推進
・部門間の連携強化、情報共有の仕組み構築

・事業会社における経営企画の実務経験
・中期経営計画、事業計画、予算策定、KPIマネジメントの実務経験
・経営層との折衝、レポーティング、意思決定支援の経験
・Sales／Marketing／CSを横断した業務設計、業務改善、オペレーション構築の経験
・RevOps、SalesOps、事業企画、営業企画のいずれかに関する実務経験
・Excel／Googleスプレッドシートを用いた数値分析スキル
・部門横断で関係者を巻き込み、施策を実行推進できるプロジェクトマネジメント力

■尚可スキル
・IT／SaaS企業での就業経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での経営企画、事業企画経験
・CRM／SFA（Salesforce、HubSpot等）の導入・運用・改善経験
・BIツール等を活用したデータ分析、ダッシュボード構築経験
・新規事業開発、M&A、アライアンス推進の経験
・100名以上の組織での企画業務経験
・経営企画部門またはRevenue領域におけるマネジメント経験