大手SIer_開発モダナイズに関する戦略策定及び営業資料作成支援

クライアントは社内の開発部隊に対して、開発に関わる方法論のコンサルティングやツールの提供などを行なっており、そのための営業資料を例年アップデートしている。
営業資料のアップデートに向けて、2024年の振返りの結果と外部状況のリサーチ、競合動向のリサーチを踏まえて、2025年に取り組むべき内容の整理とアウトプット(営業資料)への落とし込みを実施したい。
営業資料は、各事業部のPMに渡った際にどういったサービスがあるかわかり、依頼を促進できるものであることが理想。
現在はプロジェクトが炎上・課題が顕在化してからの依頼が8割以上を占めるが、案件開始前から依頼も取っていきたいと考えている。
クライアントは販促活動として本部長・事業部長クラスへの行脚を行なっており、そこでも営業資料を活用しているとのこと。そこで提供した資料が部課長陣に渡るため、独り歩きしても理解できる資料となることを狙っている。
社外へのアピールも想定。開発ベンダチェンジの際に自社に問合せがあることも増えてきているため、その際に自社の開発PJにおける特徴やケイパビリティをアピールできるように市場調査や開発におけるトレンド、競合調査を踏まえて資料反映したい。また、内製を選択した顧客にも刺さる資料としたい。

□作業内容：
関連する分野の他社動向や最新の技術状況などの情報を整理
チーム内部の能力や今後必要となるアセット整備の検討（今年度の振り返りもふまえて）
上記検討の進め方設計、ファシリテーション
次年度に向けたアセット営業資料のアップデート

・SIerトレンドやIT業界の知見
・戦略策定、リサーチの経験
・論理的に考えられて自発的に手が動くこと